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2019上半年富尔邦销售精英推介篇(之一)

发布时间:2019/8/2 17:58:46

2019年上半年,富尔邦代理的美国ASI新产品取得突破性进展我司与中科院青岛海洋研究所中科院广州地化所达成合作ASI产品成功进入一南一北两个中科院研究所。

 

中科院青岛海洋研究所、中科院广州地化所都是中科院下属重要科研单位,具有非常重要的行业地位。该项目属于大型仪器购置项目,无论是技术本身还是商务难度都非常大,预算不足,并且竞争激烈,加上中美贸易战导致仪器成本进一步推高,项目一开始就陷入非常痛苦的僵持拉锯状态。尽管富尔邦在仪器行业发展近二十年,但是在大型科研仪器的销售以及相对陌生的中科院系统,我们仍然面临非常多的不利因素和挑战。

 

我们区域经理王扬知难而进,发现锲而不舍的钉子精神,努力学习专业技术,不辞辛苦地反复出差,及时协助中科院老师们进行相关客户调研,解决技术问题,了解需求、不断跟进,并且不分昼夜地与ASI厂家反馈用户需求,寻求支持和帮助,在ASI专家及公司技术人员的支持下,赢得老师对于ASI产品的技术和服务能力的信任和认可。最终,北京富尔邦迎来两个重要项目ASI产品中标---中科院青岛海洋研究所IX飞秒复合系统,中科院广州地化所QX飞秒复合系统,我司既通过联合共建的方式与用户建立战略合作关系,同时也让ASI产品应用在中国有了制高点,在中国获得重大突破!更为我们与ASI 的合作奠定了良好的基础。

 

这其中的成功,一是王扬经理虚心学习、锲而不舍、努力奋斗的结果,也是公司商务技术团队共同的努力结果,王扬经理能够团结并协调团队成员为了一个目标齐心协力地工作,是王扬最令人称道的优点。庆祝之余,我们深知中标只是开始,为了完美履约和良好的产品使用口碑,我们富尔邦将始终坚持“专业铸造信任,服务赢得合作”的企业理念,以专业的技术、完美的服务,赢得用户的信任与肯定。